Система продаж в бухгалтерской фирме. Часть 1.

Предлагаю посвятить пару недель разработке и внедрению (насколько успеем) системы продаж в бухгалтерской фирме.

Что вообще такое система продаж?

  1. Это наличие следующих закономерностей:
  2. знать, что надо делать
  3. когда делать
  4. как делать
  5. результат
  • Это способность влиять на результат:
  • Использовать математические методы
  • Исключить хаос и неопределенность
  • Она должна быть автономной:
  • Каждый шаг закреплен за определенным человеком
  • И при этом люди независимы друг от друга

Возможна ли система продаж в бухгалтерском бизнесе? Не только возможна, но и необходима! Всегда гораздо проще найти бухгалтера, чем продажника. Поэтому умение продавать процентов на 70 определяет успех бухгалтерской фирмы.

К сожалению, даже если лично вы и умеете отлично продавать, это не спасет вас от проблем, например, у вас может не хватать времени на продажи, когда вы наберете достаточное количество клиентов. Кроме того, вы ведь можете быть отличным специалистом, а продавать свои услуги не умеете. И в целом мы приходим к проблеме, что бизнес целиком завязан на его владельце, и владелец сам себя практически порабощает.

Поэтому, чтобы ваш бизнес был успешным, необходимо не просто его постоянно развивать, а постоянно встраивать и развивать системы в бизнесе. А особенно важно быстро и четко построить и внедрить в вашей бухгалтерской фирме систему продаж.

Конечно, у системы продаж в бухгалтерском бизнесе существуют свои особенности, с которыми надо считаться:

  • Мы продаем неосязаемые услуги, это сложнее, чем продавать товары
  • Мы должны доказывать клиенту, что мы – лучшие, для нас очень важен статус эксперта
  • Чтобы хорошо продавать, нужно знать процесс оказания услуги. Есть мнение, что если вы хороший бухгалтер, то не сможете хорошо продавать. Но на самом деле все наоборот – вы настолько хорошо знаете свое дело, что как раз вы и сможете отлично продавать бухгалтерские услуги

Продолжение следует

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *